Base de 9 vendedores de carteira · valores 2026 acumulados até 14/08
Achado central: a equipe Balcão (Felipe, Kênia e Lucas) responde por do faturamento mas do lucro de 2026. A margem de lucro do Balcão é , contra do Televendas — cada R$ 1 vendido no Balcão rende a mais de lucro.
Faturamento × margem da casa, mês a mês
Quem vende × quem lucra — share 2026
Ranking 2026
Clique nos cabeçalhos para reordenar · linhas verdes = equipe Balcão
Leitura: a coluna R$ lucro / R$ estrutura (retorno sobre estrutura) mostra quanto cada real de gasto fixo rateado devolve em lucro. Os três do Balcão ocupam o topo — a estrutura investida neles é a que mais devolve.
Balcão × Televendas — 2026
Balcão: Felipe (supervisor), Kênia e Lucas · Televendas: Ricardo Jorge, Carlos Alberto, Richard, Odair, João Henrique e Weber
De cada R$ 100 vendidos
Margem de contribuição mensal — equipes × casa
Faturamento médio por vendedor / mês (2026)
Comparativo detalhado
Contexto do volume: o Balcão é a equipe mais recente e ainda opera com carteiras menores — R$ mil/vendedor/mês contra R$ mil no Televendas. O ponto forte é a qualidade da venda; o próximo degrau é escalar volume sem perder margem.
O que o mapa mostra: as três linhas do Balcão são as mais "verdes" e mais estáveis da tabela — Kênia e Lucas não tiveram um único mês abaixo da média da casa em 20 meses. No Televendas, a faixa de Richard concentra os meses mais fracos.
Carteira de clientes — Top 50 da casa
DRE por cliente · Dez/2024–Ago/2026 · base da casa toda (a extração não abre cliente por vendedor)
Concentração — Pareto dos 20 maiores
Faturamento × % lucro por cliente
Atenção: clientes do Top 50 dão prejuízo e outros operam com lucro abaixo de 5% — juntos somam R$ mi de faturamento com retorno quase nulo. São contas para reprecificar, não para abandonar.
Top 15 clientes
Próximo passo: pedir a extração cliente × vendedor no Gerente On-Line para cruzar estas contas com as carteiras — hoje não dá para saber quais destes clientes passam pelo Balcão.
Onde está o dinheiro — simulações
Valores sobre a base 2026 (8 meses) · simulações de margem, sem vender R$ 1 a mais
Plano de ação por pessoa
Trilha de desenvolvimento — Kênia e Lucas
Objetivo declarado: tornar os dois referência da equipe. A margem já é exemplo (os 2 melhores %lucro da casa em 2026); o degrau que falta é volume. A régua sugerida abaixo mantém a margem como condição, não como meta isolada.
Base e método
Fontes: 6 extrações do Gerente On-Line (emissão 14/08/2026, usuário 792): realizado 2026 vendedores.xls · VEND FAT.xls · VEND MARGEM.xls · VEND MESES.xls · CLIENTES.xls · FATURAMENTO CLIENTE.xls
Base: 9 vendedores de carteira. Códigos 533 (Ronaldo Junior — função gerencial/apoio), 0 (<sem vendedor>) e cadastros residuais (207, 224, 49, 515) excluídos da avaliação de desempenho.
Períodos: série mensal Jan/2025–Ago/2026 (20 meses); DRE por vendedor = 2026 (Jan–Ago). Ago/26 é parcial (emissão em 14/08) — comparações ano contra ano usam Jan–Jul. Clientes: Dez/2024–Ago/2026, casa toda.
Definições: MC = faturamento − CMV − gasto variável · Lucro = MC − gasto fixo rateado (o rateio acompanha o faturamento, ±1pp) · Retorno sobre estrutura = lucro ÷ gasto fixo rateado · PE = ponto de equilíbrio da carteira.
Cuidado com outras bases: esta extração usa o filtro amplo (mesma família da série AVR-004/005). Não comparar com a base "ano gol.xls" dos AVR-001/002/003 (filtro diferente, ~1,7× menor).
